Como desenvolver uma campanha digital com influenciadores

Ao desenvolver uma estratégia de marketing de influenciadores ou uma campanha de influenciadores, considere as seguintes dicas:

1. Faça sua pesquisa.

Ao criar uma campanha, é essencial analisar os estudos de caso dos concorrentes e identificar os principais influenciadores em seu setor. Pesquise as métricas de sucesso, como o ROI médio e os números de engajamento em postagens, parcerias e campanhas específicas.

2. Esclareça suas metas e objetivos.

Entenda por que você está usando influenciadores para comercializar seu produto. Os principais indicadores de desempenho ou KPIs, como aumentar sua base de clientes em potencial em um tamanho específico, aumentar as vendas em um mercado específico ou obter melhor visibilidade geral entre grupos demográficos mais jovens, desempenharão um papel importante em sua estratégia geral.

3. Decida um orçamento de marketing.

Avalie seu capital para ver quanto você pode gastar e pesquise quanto pode custar para adquirir o tipo de influenciador de que você precisa para a campanha.

4. Encontre influenciadores.

Familiarize-se com o cenário de influenciadores; pesquise influenciadores em seu nicho de mercado e consulte agências de influenciadores para encontrar o melhor influenciador para seu produto. Além de garantir um influenciador dentro do seu orçamento, encontre alguém com uma personalidade que combine com a persona da sua marca e seguidores no seu público-alvo.

5. Dê insights sobre o processo criativo.

Depois de fechar um acordo com um influenciador, o processo de criação de conteúdo começa. Idealmente, este é um processo criativo e colaborativo entre o influenciador e a equipe de marketing da marca. A empresa conhece melhor a mensagem da sua marca, e o influenciador conhece melhor o seu público, então um modelo ideal envolve uma reunião no meio. Ambas as partes devem se beneficiar da troca.

6. Meça e ajuste se necessário.

Ao contrário das formas mais tradicionais de publicidade, o marketing de influenciador eficaz é mais aberto e muda frequentemente. Para avaliar onde você está, acompanhe a taxa de engajamento, conversões de vendas e visualizações gerais. As marcas podem trabalhar com consultores ou usar programas de software especializados para auxiliar neste processo.

Dicas para o profissional de marketing ser bem ralacionado com influenciadores

Ao fazer parceria com influenciadores, considere as seguintes dicas para uma colaboração bem-sucedida:

1. Seja flexível.

Ao colaborar com influenciadores, ajuda ter a mente aberta e ser criativo. O uso criativo de hashtags, códigos de desconto, cupons, links de marketing de afiliados e o design visual certo para postagens de influenciadores podem ajudar a maximizar seu ROI. Às vezes, a compensação pode ser flexível; em vez de uma taxa fixa por postagem, você pode negociar produtos gratuitos condicionados a métricas específicas.

2. Conheça as regras.

A Federal Trade Commission (FTC) aplica regras rígidas para promoções pagas e conteúdo de influenciadores. Os influenciadores devem divulgar postagens patrocinadas com marcas para diferenciar anúncios de outros conteúdos.

3. Faça com que seja um ganho para todos.

Em um bom acordo com um influenciador de marketing, ambas as partes se beneficiam. As empresas podem aumentar o conhecimento da marca e as vendas, e os influenciadores podem ganhar credibilidade e ganhar novos seguidores e clientes.

4. Examine influenciadores em potencial.

As marcas devem verificar os seguidores de influenciadores em potencial para garantir que eles não tenham uma lista inflada de seguidores falsos ou assinantes fantasmas. Observe a presença deles em todas as plataformas de mídia social disponíveis e veja como eles interagem com seus seguidores.